当信息时代正式到来，尤其是微信、微博等移动媒体的兴起，微营销这个词已经变得越来越被人所熟知。越来越多的企业，都开始选择了这样的模式进行品牌或产品营销。一时间，微营销成了从民间到商界最为瞩目的一个词。
然而，就在微营销火爆之时，一个看似不和谐的声音却传了出来："营销如果不解决这三 个问题：你是谁，去哪里，怎么去，那么无论是微营销，还是其他任何一种营销，都将走投无路。"
传出这个声音的人，并非是外行，而是大名鼎鼎的资深媒体人、企管天下创始人、定位营销落地专家——任超一。"不解决三大问题，营销就是盲人摸象。"
"现在的信息过多，必须小心，否则就会被忽略，现在一个人一天的信息量相当于过一辈子的信息量。从黑白电影到电视，从电视到电脑，从电脑到手机，一部手机今天可以存储一座图书馆的信息。"
在面对纷乱的多媒体营销时代，任超一如此说道。在他看来，很多企业的营销都是无效的，因为信息太过凌乱，既没有精准的目标客户群，也没有明确的传播途径，只是借助新兴手段刻意而为之。
"这样做的结果是什么？不仅不能让客户看到贴心，反而感到恶心，一打开手机，微信朋友圈都是在推销的，信息成了牛皮癣小广告。事实上，品牌信息必须简单，要找到一个凝结业务信息的定位字眼，打入并占据顾客心智。这才是成功的营销。"
面对记者，任超一如此解释道自己为什么说出一开始的那番话。没有思考，只是单纯地发出去，这样的发展，不仅不利于企业形象的推广，更容易毁掉一个原本充满极大价值的营销渠道。
"营销，关键点在于定位。"
当然，对于微营销，任超一绝不是只泼一盆冷水作罢。在他看来，微营销只是销售工具的一种，定位营销才是营销的核心，也就是说，无定位，营销难。
任超一如此解释："很多企业家都有这样一个误区，以为自己的推广简单发布出去，就会达到想要的效果，但事实上呢？每一个品类，每一个细分市场，人们容易记住个一个品类的前两名。如凉茶，大家容易记住王老吉和加多宝，如方便面，大家容易记住康师傅与统一，排在第三名被选择的几率就小了许多。所以，如果毫无头绪地传播产品信息，根本起不了作用。"
而对于如何解答这个问题，任超一给出了自己的答案：定位营销。
所谓定位营销，就是开辟新的品类，建立新的品类，新品类就是建立标准，而标准就是企业的一条护城河，别人进不来。这时候，顾客就会形成很好的认知和记忆，当品牌代表品类了，产品就有溢价空间。品牌形成了，渠道谈判就有话语权了。品牌强大后，社会上的人财物等优势资源会倒流进来。
当然，任超一表示，具体如何定位营销，这不是一句话、两句话就可以完全解决的。他很期望，能和更多的企业家、营销专家讨论这个话题，让新媒体时代的营销更加蓬勃发展。而对于"定位营销"的未来走势，我们也将持续观察。
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点，不代表总裁网的观点或立场。